半岛体育最近正好没有灵感，感谢这道问题给了我订阅号内容更新的小启示，现在将订阅号里的内容整理了发回知乎，哈哈哈。
以下内容，来自今日「张记杂货铺」的内容，订阅号ID：zhangleo1983
也有人问我，我想要去应聘移动互联网的运营，但是我这么多年一直在做PC端，怎么办？
但是，如果我告诉你，很多互联网公司的活动运营，都希望找到游戏公司的人来做，或者，电子商务公司的人来做，你有什么感想呢？
因为，没经验，不适配都有其范围，如果你初出茅庐刚刚毕业，那么可能「没经验」，如果你从来做的都是文案编辑，而要你去应聘活动运营，那么可能「不适配」。
说到这里，你可能就明白了，活动形式的划分不是根据形式本身来，而是根据活动内容来。
事实上，如果你做过运营的活儿，你会发现，不分具体的行业，运营目标无外乎以下这些：
你会发现，不管你要从事什么行业什么产品的活动运营，最后我们都可以归为三类活动内容：
不论是游戏还是电商，不论是工具还是社区，其运营活动不会跳出以上这个大的划分框架。
有用玻璃瓶的、有用利乐枕/包的、还有用纸盒的，以及纸杯的，甚至还有用塑料桶的。
我们今天能够看到无数种活动形式，甚至有些活动形式在另一个行业变成一种商业模式。
譬如说，团购对于电商来说是一种活动形式，但对于生活服务来说，就被看成是一种商业模式（BTW，虽然亮哥不认为单纯团购是商业模式，但没关系，并不影响我们作为例子来阐述）。
譬如说，竞彩/竞猜这个行为对于博彩业来说，是一种形式，但对于某些互联网产品来说，它就是一种活动形式。
当然，一些已经固定下来的活动形式依然可以拿出来说，这些形式广泛应用于各类产品中，譬如说：
1、抽奖。抽奖是最常见的活动形式，不管是普奖还是特奖，不管是转盘还是九宫格或者福彩同步，都是抽奖。
5、赠送。赠送是一种非常常见的行为，达到运营要求的行为时，赠送奖品，包括但不限于实物、积分、虚拟物品等。
我们规划出所有与运营目标匹配的行为，与数据库对接，设置好奖励规则半岛体育，当用户做出符合系统定义的行为时就会触发奖励发放，用户自行领取即可。
我们之所以能够这么做，就是因为活动的形式不是本质，活动内容对应的运营目标，才是一切活动最核心的基础。
无论你现在在哪一个阶段，总有一天你会达到第三个阶段，届时再回头看你所做的一切，你会有截然不同的感受。
所有的活动从本质上来说都是一种“诱导关注”，区别只是诱饵不同罢了。有多少需求，就有多少诱饵。
根据马斯洛需求层次理论，人有 5 类需求，我们可以针对其中的任意一种或几种需求设计相应的活动（即诱饵）。越下层的需求越具象，越容易理解，而越上层的需求越抽象，越难理解，活动策划难度相应升级。
针对生理需求的涨粉活动，我们可以理解为物质激励，是日常生活中最常见的一类涨粉活动，最经典的就是“扫码送饮料”、“扫码送红包”，微博上常见的“转发抽奖”也属于此类活动。对于涨粉阶段来说，该类活动吸引受众广，简单、直接、有效。
但大部分情况下，以上活动的粉丝留存率都不忍直视，原因很好理解：大家拿了红包、喝了饮料，还关注你干嘛呢？
这时候，可能有人不服气了，说，“我就是靠送饮料的方式涨粉的，留存率、活跃度都还不错，怎么解释？”，别急，先往后看。
安全需求包括人身安全、健康保障、家庭安全等，这类活动中比较典型的是健康知识讲座，尤其是针对中老年人的健康知识讲座，常常人满为患。
人人都希望得到相互的关心和照顾，爱和归属感需求主要体现在对亲情、友情和爱情的需求。这类活动做得最成功的非新世相莫属，例如，2016 年的中秋节，新世相召集了10个“有故事”的用户来和自己的父亲进行直播深聊，这其中的话题包括单身、出柜、丁克、心理健康等一些北上广人群普遍面对的问题。这次直播的累积观看人数超过 470 万，为新世相带来大量粉丝。
人人都希望自己有稳定的社会地位，希望个人的能力和成就得到社会的承认。朋友圈盛行的投票活动，在一定程度上利用了人们的尊重需求。
投票活动候选人积极转发投票链接进行拉票，一方面是想赢得比赛，获得礼物，更重要的是想让亲人、朋友了解自己某方面的才能，得到认可。
自我实现的需要是最高层次的需要，通俗点说就是“我想变好”的需要。这类活动有一个共同特点，就是能够使参与人某方面能力或经验得到提升，至少参与人“自我感觉”得到了提升。
比如说刺猬实习举办的刺猬体验活动，完全免费，只需报名即有机会获得 7 天海外志愿者经历，包食宿、包机票、免签证，活动结束后由当地官方 NGO 义工组织发出国际志愿者证书。对于大多数学生来说，这无疑是一次“自我实现”的好机会。
第一期刺猬体验活动——东南亚国际志愿者活动，为刺猬实习增加了 30W+ 的粉丝，此后，刺猬体验活动成为了刺猬实习的专栏活动，目前已经举办到第 27 期。
通常来说，活动的作用有 2 个，最直接的作用是增加产品曝光度（让大家知道有这么个产品），间接作用是影响用户对产品的认知（让大家知道这个产品是干嘛的）。
针对下层需求的活动相对具象，用户对活动的认知成本较低，活动容易传播，也就容易增加产品曝光度；而针对上层需求的活动相对抽象，用户认知成本较高，活动较难传播，增加产品曝光度也就相对较难，但这类活动中更容易嵌入产品认知，一旦用户理解并参与该活动，对产品的认知就已经形成了，留存的可能性极大。
举个例子，“扫码送水”这个活动，只需 4 个字便能解释清楚，并且绝大部分人一眼就能理解，满足的需求很直接（水），参与过程也很简单（扫码），所以这类活动非常容易“口口相传”，在短时间内增加产品曝光度。但这类活动很难嵌入产品认知，除了扫码所赠的物品，用户无法建立任何对产品的认知，因此，留存率具有很大的不确定性。
而相对而言，新世相的“4小时后，逃离北上广”这类活动，就没那么好理解了。虽然新世相已经想尽办法精简活动口号（只有 9 个字）和活动流程，但相信大部分人看到口号的第一眼还是一脸懵逼——这个活动是干嘛的？具体怎么参加？我能得到什么好处？但一旦通过有效的分发渠道使得活动得到有效曝光，且活动本身设计得足够好，用户会在活动中建立对产品的有效认知，留存率非常高。
涨粉和留存是两个完全不同的阶段，涨粉阶段，用户只考虑你的活动是否满足了他的需求，一旦满足，他就会选择上钩（关注你），而到了留存阶段，用户会做一个判断：产品能能持续满足（当初吸引他关注你的）需求，如果可以，用户会继续关注；如果不能，用户就会流失。
在该活动中，活动（扫码送水）刺激的是最低层次的生理需求（水），而主办方的产品（整形美容）满足的是更高层次的需求（追求爱情/增强自信心等），两个需求之间的差距非常大，是导致粉丝留存率低的重要原因。
如果把水换成梳子、面膜之类的物品，留存效果会好得多，不仅刺激的需求和产品满足的需求更接近，定位的性别群体也高度吻合了（都是女性）。
上文中提到，同样采用“扫码送饮料”的活动，大部分的企业粉丝留存率很低，但某些企业却得到了不错的留存率，现将原因解释如下：
当产品满足的需求和活动刺激的需求非常接近时，留存率会显著提升。比如吃喝类的公众号，满足的也是用户的生理需求，采用扫码送水这类（刺激生理需求的）活动，留存率相对整形美容类公众号就会好很多。
此外，存在明显区域限制的工具型产品，适合开展刺激生理需求的活动。比如校园类公众号，受众群体非常明确（全体学生和老师），群体聚集范围较小且明确（校园），在校园开展“扫码送饮料/红包”之类的活动，能在较短时间内，以较低的成本获取大量目标用户。且该类公众号提供的工具类需求对目标用户有较大实用价值，自然取关率低，留存率高。
1.活动满足的需求类型。针对低级需求的活动相对具象，用户对活动的认知成本较低，易传播，但在活动中无法建立对产品的认知，难留存；针对高级需求的活动相对抽象，用户对活动的认知成本较高，难传播半岛体育，但在活动中易于培养对产品的认知，易留存。
2.活动刺激的需求和产品满足的需求之间的差距。两者差距越小，粉丝留存率越高；两者差距越大，粉丝留存率越低。
最后，送大家一句线 小时逃离北上广”、“丢书大作战”、“中秋节你为什么不回家”等现象级活动的，新世相创始人张伟：
PS：琛姐是大学新媒体教师。每周，琛姐都会重新思考一个新媒体问题，结合心理学、传播学、营销学、管理学、社会学等学科中的专业知识，探索系统有效的新媒体运营模板。所有成果均首发在个人微信公众号“草莓学堂（ID：caomeixt）”上。
PPS：我已委托“维权骑士”为我的文章进行维权行动。如需转载，请联系琛姐进行授权，抄袭必纠。
一个完整的活动方案，它包括活动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等等，尽可能的细化。这次主要给大家分享的是活动目的、活动时间、活动形式、活动创意，把握好这四块，大体的方案就没问题了。
（1）明确性。活动目的要明确。打个比方，你要追一个女朋友，你要明确你是要追她做女朋友、做还是做结婚的对象。
（2）衡量性。做这个事情是可以衡量的，怎样才算追到她，是拖了小手，还是亲了小嘴。
（3）可实现性。这个事情，是可以做到，白富美你到底能不能追到，自己要有点什么数。
（4）相关性，你追到她，到底是想要她给你带来其他什么东西，是多了一个老婆的备选人，还是她只是你爱情里的一段经历？
这几点确定下来之后，你的目标是非常明确的，可以方便你建立数据模型，就例如追女孩第一天到什么程度，第十天、第三十天分别达到什么阶段。最后你也可以更好的评估你的效果，你说你10天可以做到，但是20天才做到，效果是不是很差？
活动时间。不管是推广同事、运营同事还是市场同事，都会很在意日历。可能大家旁边都有一个日历，到中秋节和国庆节的时候就一直画圈，深怕错过任何一个节日。做活动是一个跟节日的关联性非常强的事情，因为节日本身自带光环、自带buff。每一个节日我们都要规划好，时间也要把控好。
你到底要给你的用户送什么礼物，什么样的活动形式可以让他死心塌地帮你完成KPI。在确定活动形式的时候首先要匹配你的目的。再来参照你以往做得好的活动形式，或者参考其他平台好的形式做一个结合。
活动形式我从奖励方式还有交互形式两个方向做了总结。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等等。交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应的效果。
相信大家对PPmoney双十二活动都有印象，印象最深的当然就是12.12%的高息标，还有最直接粗暴的返现。返现其实就是最直接的物质奖励，那作为活动的噱头和爆点，我们采用了12.12%的抢标，他带来的效果就是抢标的时间段流量会非常大，这也就是稀缺抢购对应的效果，我们再将这些流量进行其他的引导变现，这就是这个形式带来的价值。
同时，在交互形式上我们也会作一个区分。例如交互性强的活动“摇一摇”，对比其他没有和用户互动的活动，就会有流量上比较大的差距。活动是需要和用户互动的，这样才能让用户更愿意参与。
首先先举一个例子，在情人节我们要挑礼物给女朋友的时候，是不是得包装一下。假如我送她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感觉是不是不一样，虽然它们都是花。但肯定永生花是更打动人的，因为它经过处理，永远不会凋谢，寓意着对她的爱是永恒的，永生花是经过了包装的。活动也是一样，你送给用户的东西要经过包装，才能更好打动用户。
在活动创意方面，我会用这两个方向去思考，怎么去包装呢？第一是节日元素，不同的节日有不同元素。例如中秋节我们会想到有月饼（食物）、嫦娥（人物）、点灯笼（习俗）等等。第二个是当下的热点。最近有什么热点？支付宝扎心文案，薛之谦离婚，范冰冰结婚等等，这些能不能结合利用。我们在结合新的热点去传达给用户的时候，用户就会有新的感觉。所以活动创意就是需要将能利用的元素先做散发，再作结合。这就会是一个新的创意半岛体育，创意非常重要，一个活动成功与否有时候就是这一个创意点的问题。
说到父亲节，你会想到什么？“父爱如山、回家、打电话送祝福、送礼品等等”。那其实当时有什么热点呢？京东618年中狂欢、高考、还有一个网易的走心的广告非常火爆、还有年终大促等等。我们把这几个点写下来之后，给它做连线结合，什么点可以传达给用户会更有感觉，我们就拿来用。
最后我们父亲节做了一个“爸，我这次为你任性了，送您万元京东E卡”的活动。首先，我们抱了“京东6·18”的大腿，他铺天盖地的广告，我们就告诉用户可以免费拿京东E卡还能享受京东的大优惠！那传递给用户的投资场景是什么呢，你获得京东E卡可以为您的父亲买礼物，对于不善言爱的中国人，把爱放在礼物里来表达最好不过了。再加上论坛话题互动“父亲为我做过最感动的事情”，让用户抒发自己对父亲的情感，对活动参与再做一层引导。整个活动就是让用户感觉他是在做一件送礼物给爸爸的事情，而且不用花钱就能享受京东大促。触达给用户的利益点越多，越能打动用户。
这次活动使论坛的互动浏览人数和留言数对比以往线%，同时在活动力度不变的情况下还能成交情况提升10%，说明这次包装给用户的活动，用户是喜欢的。
其实做活动就是为了提升用户的感知价值，从而促进他成交。一个简单的公式套用马斯洛理论，你就有很多方向去提升用户的感知价值。从马斯洛理论中我们知道从经济利益、产品利益、服务利益、安全利益可以提升顾客的利益，从顶端到底端，你也可以知道从哪个方向去入手给用户的利益程度会更大。我们也可以从减少用户的成本去实现。货币成本、人力成本、时间成本等等，这是一个非常通用的公式，只要你找准方向，就可以实现。
PPmoney万惠加入中国互联网协会和宝叔当选人大代表，都是平台的利好消息。拿来结合的发券和返现的活动，我们提升了用户对平台的安全感知利益，所以活动在我们降低了成本之后，也还是可以做到预期的活动效果。
妇女节期间，我们针对女生做了一个收益翻倍的活动，其实就是提升女性用户的形象利益，我们着重女性，我们将她们亲亲抱抱举高高，我们的女性用户感觉到了特殊的对待，这时她们自然会被吸引了。
1亿梦想计划。每个人都有梦想，就像我今天的梦想是想下班去吃一个火锅一样，你们会有吃一顿大餐的小梦想，也会有买一辆小车或者是在市区买套房的梦想。我们在做返现活动的时候，结合了梦想的场景，让用户感受到他在参与活动的时候，其实也是在慢慢实现自己的梦想，即使是一小步，这样的包装我们提升了用户的心理利益。
假如你是一家公司的老板，公司要举办周年庆，运营汪跟运营喵分别提供了他们的方案，你会选哪一个呢？
其实两个方案都有它好的地方，只是用在周年庆活动上面，运营喵的思路会更适用些。运营汪的思路是参考以往效果好的活动，我们上面也提到，这是一个活动思考的路子，按这么做，活动效果也不会差。可是对比运营喵的思路，分前期、中期，后期，它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好，投入是更值得的。
同时找KOL，也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果。在一个周年庆里面，不能只是简单的加大优惠力度，还要想着如何拉长活动时间的同时带来更多的效益。活动在每一个节奏点做相应的事情，结合起来就会有叠加的效果，这是活动节奏的魅力。
如何把控活动的节奏？准备期要做好准备功夫，预热期有一个流量的积累。前期要有强度曝光，中期效果减弱的时候，增加一些手段提升，最后再做一个爆点让用户的回流，这是一个很普遍的运营节奏。当然把控节奏不是一个人的事情，一定要与团队协作一起做好这个事情。
讲讲“京东6·18”的例子，现在的京东对打天猫，形成二元格局。京东“6·18”的活动成交金额去到1199亿，什么概念？可以买多少个你爱的包包。那活动时间21天，京东又是怎么去把控的呢？
京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片等等动作，开场的时候也是做遍地的渠道广告，相信没有人没看过京东618的广告。中期的时候他也是有送券、秒杀，通过这些点去刺激用户，后期的时候做返场活动的美好等，当然其中有很多没有提到的点。可是按照活动节奏来说，无论是大的电商平台还是小的平台的活动，套路都是差不多的，只是根据自己平台的一些特性去增加东西。
0元购一期测试项目的时候，前期流量非常大，说明预热还是做足了的，后面的效果就慢慢下来了。到二期，我们把整个项目时间都规划好，什么时间截点应该做什么事情，把控好活动节奏。前期我们准备好预知问题，提前与客服沟通。预热期做互动宣传，上线的时候集中爆发，铺天盖地地告知用户。
中期的时候固定好周三上新，周末秒杀，还有叠加的活动，例如最近的热点是iPhone8，我们就在开售当天同步发售，整个活动节奏是更加完整的，最终我们的节奏带动了用户。做活动跟做运动一样，一定不能让对方前面十分钟开心，后面半个小时都很无聊，只有这点能力是不行的。
最后，你要总结你的姿势跟经验，用得好的、让用户开心的要复用它。当然别人用得好的，你也要去拿来用。自己做的一些活动要去积累，要复盘，做得不好的就要去思考为什么做得不好。
2、数据代表一切，你的一期数据掉下来的原因是什么？二期数据掉下来又上去的原因是什么？要分析数据背后的原因。
3、活动积极的方面有哪些，下次可不可以用？不好的方面你要去思考，下次优化再用，或者避免。活动的复盘对你下次做活动打下了更好的基础。
（2）不能死命惯用户。不能因为用户的意见投诉就放弃原则，这样的影响会扩散，导致更大的坑
（4）创意高大上，执行弱到爆。我们想法很多，可是在执行的时候不行，那就是白搭。
（5）做运营真的不能粗心大意。运营是最直接对接用户的，你的任何一个执行点做错都直接影响到用户。所以这几个雷区大家一定要避免。
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我看到有很多运营会有这样的看法，认为运营需要不断做活动。甚至包括有很多老板们，都会认为运营是堆活动，不断地做活动，做促销，依靠促销带来销量。
假如你做了一轮促销，GMV涨的很猛，但用户没留下，薅完羊毛走人，没产生复购，那这个活动就没有价值沉淀。一旦你的促销停了，销量就掉下去了，什么都没落下。于是迫于业绩压力半岛体育，为了销量，你只能继续堆活动，慢慢促销成瘾，不促销用户就不来，业务越来越不健康。
如果你的活动带来的只是瞬间的峰值，峰值后没有价值沉淀，那这就是不可持续的策略，活动堆得越多，业务中毒越深。
什么是价值沉淀，比如复购是价值沉淀，品牌是价值沉淀，私域是价值沉淀，会员是价值沉淀。比如说你周周做促销活动，对比你让用户一次性买张年卡，享受会员折扣，这两种促销带来的价值沉淀自然不一样。
我们常常太高估活动的点击率了。事实上一个用户能愿意点进一个活动页的概率并不高。拿一个app举例，点击app首页banner的用户也就是1%左右，而能同时进入多个活动页的概率就更少了。我们可能花很多精力做了一堆活动，但实际上用户就那么多，这么多活动去抢那么一点用户，让每个活动的效果都大打折扣。
同时，每个活动面向的客群不同，门槛不同，转化率也千差万别，活动做多了不但不会让销量提升，反而会分散用户的注意力，用户总是无意间点到转化低的活动里，浪费了用户资源，影响整体的转化率。
即便是千万日活的大流量平台半岛体育，每个用户看到的活动也是需要少而精，通过算法千人千面呈现给最精准的用户，让每个用户看到的活动相对精准，而不是一堆活动直接推给他。
你可能自己做了一堆活动做得挺自high，殊不知用户需要一个个研究你的活动规则，这个理解成本就很高了。可能用户刚搞明白一个活动，这活动结束了，下次又换一个新的活动，用户骂娘的心都有了，久而久之，用户就失去兴趣了。
其实做运营的基本思路就是：运营公式拆解为关键节点，每一个关键节点对应一个关键策略，策略背后对应一个活动。一般来说一个业务在这几个关键节点都布置上关键活动，这个业务就可以正常运转了。
比如你做独立站，你有一个拉新的活动，如新人礼包，你再加一个拉复购的活动，促进二单，再有一个日常促活的活动，再针对流失用户有个召回的活动如召回专区。实际上有这四个活动就足够了，每个活动都有自己的使命，这些活动都是长期在线的，接下来就是不断迭代活动，不断做精细化，如千人千面。
我之前做一款信用支付产品（类似花呗），从0做到数百亿GMV的规模，我一上来做的事情就是，我做了一个新人免息的活动（拉新），一个周周提额的活动（促活），一个天天立减的活动（促活），一个周常任务的活动（促活+复购），一个每月流失用户提额（召回），围绕生命周期搭建活动体系，每个活动都面向明确的客群。基本上就靠这几个活动，一直做一直迭代，业务就实现了GMV每月翻倍的增长。
我一直以来都有个观点，活动即产品。意思是你要把活动当做产品来做，产品是长期在线的，是要不断迭代的，活动也一样。活动要长期做，要持续迭代。
我们熟悉的双11本身是一次活动尝试，但年年做年年做，如今已经成为全民的节日，有着无以伦比的影响力。疯狂星期四也正是因为它是一个长期的，每周四都可以V50，它便形成了它最独特的记忆点和口碑。
每一次活动都是一次势能的积累，假如你做一次就停了，势能就清零了，假如你把它持续做，势能就可以不断累积，你一期一期地迭代下去，自然记忆点和口碑就形成了。
不知道你玩过手游没有，会不会在里面充钱，实际上很多手游的活动套路都是一样的，基本上活动形式就那么几种，然后排期，一个月来一次。但实际上就这种效果特别好，有很多玩家会专门研究活动的周期，出攻略帖，计算怎样充钱，什么时候充钱最划算。这就是周期性的活动已经积累了势能，让用户可以follow起来。我认为最高级的运营，就是让用户懂得你的套路。
刚刚讲过，活动堆的不是“量”，而是“势”，让用户能产生粘性，能产生认知。
我建议可以尝试围绕热点做系列活动。活动主玩法不变，围绕热点不断换皮。这样既可以蹭热点流量，让活 动不枯燥，获取用户对品牌的好感，堆积品牌势能，另一方面玩法固定可以降低用户的理解成本，玩法上偶尔可以在某些大节日给用户来一点小惊喜，比如在常规的奖励上，有几率奖励翻倍之类，足够了。这样的系列活动开发成本低，用户理解成本低，活动势能累积，活动效果可以持续得到保证。
如果你的确有很多目标想让用户达成，你不需要围绕每个目标做一个活动，这时候你可以考虑做一个任务体系。比如一个每月任务的页面，每完成一个任务，可以获得对应的奖励，如果完成多个任务，可以获得阶梯性的奖励。这种任务体系的好处是，每个业务目标实际上就化身为一个任务，在一个活动页面上可以同时完成多个业务目标。然后我们可以资源最大化地投在这个活动页，在这个页面做活动分发。
假如你把这个每月任务做成按月周期性的活动，每月重置，那这个页面就可以按月不断积累势能，慢慢成为了一个靠谱的流量池，之后如果你有新的业务诉求，在这个页面增加任务就可以了，运营变得轻且有效率。
今天就讲这么多，有一个核心就是，活动不是靠堆的，势远远比量重要得多，围绕你的核心策略布置你的活动体系，把活动当产品做，长期做，持续迭代，把每一个活动都做成精品。
如果你还像刚刚毕业那样，整天通过忙碌来充实自己，很抱歉，你很有可能已经在开始做无用功，并且在低端运营的黑洞里盘旋，想获得1个逃逸加速度，实现自身价值，首先你要学会1点：会玩！
你是否有这样的经历，你们遇到的过运营大咖，平常生活很会玩，又是滑雪又是骑行的，生活和工作似乎区分的很开，并且每一件事都活的精彩。明明看起来你比他们更努力，加班更久，但是却往往达不到他们的level，这是为什么呢？
当你能这样想的时候，其实你已经潜意识里明白了你们的差距在哪里，他们比你会玩！
这也就是我们今天要讲的运营第3个核心价值：创造玩法，就是在当前的产品形态的基础上，通过运营干预的手段，创造出全新的玩法。
因为对于产品本身，服务对象是范围较广的群体，并且需求的满足度是具有普适性的，所以当运营有活动或者临时需求的时候，产品往往是不能正常满足的。（记住！这种不能满足的情况，基本属于常态）
这是一款以玩法搭建起来的产品，也是业内首例把签到功能发挥如此极致的产品。
爱情银行的玩法描述起来非常简单，只要2个人（1男1女），在产品内连续签到1年（365天），就可以领取1000元的现金奖励；虽然玩法简单，但是底层逻辑却非常考究。我们通过4个问题来解析下爱情银行app为什么这样玩？
值，而且非常划算！我来算一笔钱，1000元买2个用户连续活跃365天，平均1个用户每日活跃单价是1.36元，现在市场上随便1个买量用户都不止这个钱了，只要你的商业变现能力足够，用户在产品内容的商业变现转化价值够大，或者单纯做流量产品，也是足够便宜的；
这是玩法非常充满，让签到形成相互监督的习惯，并且被赋予爱情的名义，这种玩法类似于钻石的营销，加深某种行为更深层次的意义。只要1方有意识到需要签到，就会提醒另一方，形成一个用户替平台提升用户转化率的效果
不会，因为产品的兑现周期为1年，这一年只要产品的商业化做的足够好，无论是卖广告还是内购，或者通过流量融资，这1套玩法会为他们赢得1年的打磨产品的生命周期。并且每日支出情况是可预期的，只要投放端的市场用户量足够大，开支端是不需要担心的。
l 用户群是谁？相信爱情银行一定是做过相关的用户调研，一般都是青年男女，而且主体应该是大学生居多，大学生的爱情很有可能不到1年就GG了，如果两个人的感情不到一年破灭，那么爱情银行自然不需要为这笔1000元的承诺兑现任何现金，而且还转到了时间不短的活跃用户数据
l 他们会坚持签到吗？无论产品如何设计，用户连续登陆的转化率一定是越来越低的，而且这个转化率的漏斗大概率是呈现瘦窄型，也就是到某一个时段，突然大部分的用户都流失了，线年的用户，最终转化率一定是低于0.1%的，甚至0.01%都不到。
只要用户肯持续的登陆，那么绝对不担心产品玩不转。爱情银行在产品内添加了感情日记等内容向的功能，让产品对用户赋予更深层次的含义，同事也便于形成壁垒，从纯工具向转移到内容向。这样以纯玩法搭建起来的产品这几年在市面上越来越常见，互联网的下半场一定的运营的主场。
观察这几年滴滴的运营活动，并没有太过于创新的玩法，更多是和业务向强相关的信息整合，营销手法的包装；
比如2019年春节期间，乘客给予司机的红包这个运营玩法，就吵的沸沸扬扬。滴滴的本意是希望通过小额的红包，搭建乘客和司机端非业务端的单纯联系，给予更多人与人关系搭建的桥梁，并且以类似春节温暖等宣传方式，希望引起社会性的话题；
虽然这样的运营玩法本意是不错，但是实际落地却产生了偏差，被舆论理解为滴滴用乘客的钱给自己作口碑，所以说有时候运营玩法在没有实际落地之前，会存在不可预期的风险。
回顾滴滴前几年的运营玩法虽然简单了一些，不过效果却着实不错。比如近几年都是在春节期间，把春节服务重新包装，提供了1个换皮的热点需求解决方案，推出像春节回家等活动页，虽然简单但是效果明显。
点过美团外卖的小伙伴都是知道，点完外卖是可以分享红包的。可你知道美团外卖的红包也经历了3个玩法转变的阶段吗？
第1阶段：红包分享出去后，每个点击的人，都可以可以领取到等额的外卖红包，这个阶段我把它称为占领市场阶段，美团红包主要的运营目的是做新增
第2 阶段：这个时候，每个人的红包金额都是随机的，并且它会告知你，第几个红包是最大的，这个时候玩的味道就出来了，尤其在微信群里，不少人会去打听红包被领取的个数，距离最大的红包还有多人等等，围绕美团外卖的热度就开始持续上升，这个阶段，我把它称为活跃阶段。
第3阶段：这个阶段也叫收割留存阶段，领取红包每天限制成了最多3个，对于已经习惯这个玩法的用户，还会继续坚持，美团真正的价值用户留住，仅少量的福利补贴即可；
这个时段的把握也是非常重要，相信美团外卖的数据分析师们，也是多方分析后，才最终在某个时间点做出了业务上判断支持。
陌陌的玩法和facebook的经典增长策略的逻辑相近，facebook的分析师发现，当用户关注了3个用户之后，留存能达到比较高的值。
陌陌也是一样，他们发现当用户走完自己的核心流程后，同样能提高用户的转化率。基于此，陌陌就通过红包的方式，吸引用户走完主线流程。
具体形式是，用户可以在基于自己地理位置的附近，找到带有红包标志的用户，点开ta的个人资料，就可以获得红包。并且这个红包还可以分享出去，吸引别人来自己的个人主页去抢红包，通过这个裂变和引导流程的玩法，最终完成用户增长。
许多陌生人社交类产品也都在沿用这种玩法，在产品的注册/停留/聊天的核心路径上，通过红包的配置，吸引他们完成流程。当然这种玩法也有自己的局限，就是如果用户不认可你的产品，或者本身并没有那么强烈的需求，那么这样的玩不转的。
除非是像趣头条那样的，是通过用户时间，折算成广告收益，兑现用户时间的成本，达成商业闭环，否者很难通过运营玩法，去带动1个自身就不太行的产品；